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洗碗机如何更好地触达消费者?

2019-09-27来源:互联网点击数:20

建材网】从2018年开始,厨卫行业整体表现低迷,传统品类进入振荡期,同比出现负增长,洗碗机作为新兴品类,同比增长且增幅较大,在一众品类中更为亮眼。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2016年和2017年,洗碗机市场同比增速均在100%以上,从2018年开始,受整体经济和房地产形势低迷影响,增速明显放缓,但增幅仍在20%以上。2019年1-8月,整体家电市场维持负增长趋势,洗碗机品类增速高达24.9%,是家电行业的明星品类。

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数据来源:奥维云网(AVC)推总数据

目前,洗碗机的普及程度还比较低,普及障碍包括厨房面积小、不易安装和认知度低两个方面。产品方面,台式和水槽式产品已经解决了体积大和没地方安装等问题,认知度低成为亟待解决的问题。消费者对洗碗机产品类型、使用功能和操作技巧知之甚少或一概不知,加之手洗方式已经根深蒂固,洗碗机一直以来推广难度较高。

广告形式高大上,提高知名度

洗碗机的广告形式很多,视频、平面、微电影、MV和赞助冠名等不一而足,花样繁多,制作大气,内容时尚。这些广告形式在提高品牌和产品知名度上非常有效,形式直观,冲击力和感染力超强。不足之处,只是将产品和功能单向输出给消费者,消费者当下的疑问无法直接解答。

科普种草深入人心,有问有答解疑惑

伴随着社会发展进步,新的事物层出不穷,社交电商兴起。社交电商包括了场景营销即直播、小视频类的电商、内容电商即自媒体、社群化电商等,以人的信任关系为基础,靠用户分享和个人信用背书聚集流量,KOL和KOC协力构筑了高速裂变的社交网络。

目前,对于洗碗机这类单价较高,决策周期较长的产品来说,社交电商对于洗碗机的引流作用还相对较小,但对产品的认知度却有相当大的提升。抖音、小红书、什么值得买、知乎等平台关于洗碗机的各种推广科普种草内容丰富,对洗碗机产品功能的介绍详细生动,评论区为目标群体解疑答惑,消费者可以不出门就能方便及时的了解到全面的“产品说明书”。

营销方式多种多样,目的都是为了将洗碗机这一产品推向消费者,让消费者真正认识产品,了解产品。洗碗机属于功能性产品,是真正能够解放人们双手,提高生活幸福感的产品。未来,主力消费群体越来越年轻,追求品质生活的意愿更强烈,希望有更便捷的生活方式,表面看起来是懒人经济盛行,其实是希望通过科技改变生活方式。这部分人群对洗碗机产品价格的承受能力较强,价格敏感度相对较低,对于新兴事物的接受度更高。新兴营销方式,是应消费者需求而产生,同时容易被接受的方式,也是该被企业重视运用的方式。

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