有组 织、有预谋！一个营销动作“摸”出过亿流量

【建材网】流量之争就是消费端话语权之争!今年9-10月,欧文莱为这个行业贡献了一个骨络精奇的消费节日,这个节日大名就是——“摸摸节”,将消费流量玩出了一股大热流。

能把名字起得这么骚

注定出品已经非一般

一个节日成就一个IP,前有行业外的阿里“双十一”,今有行业网红欧文莱的“摸摸节”,异曲同工之处就是大家都是直指消费端,面对用户、消费者都不用玩虚的,按欧文莱的小心思:玩着玩着把砖卖了。

事实如何?在全国大中城市的欧文莱市场终端,都成了年轻人的网红打卡圣地,仅活动参与的线上流量就过亿,终端大卖成为现实版案例。

不得不说,把名字起得这么骚已经为活动打了个漂亮的开场,“摸摸节”撩得让人听了都新奇,摸什么?摸砖啊,这个手感超心动,摸的就是瓷砖的细节品质,有颜有品有感觉,主题名字把欧文莱产品差异化卖点和大众注意力完美结合。广告一出街,大家都不得不赞:谁这么有才?

“摸摸节”的创意,可以说是用简单的符号结合了产品差异化的突显,简单、直白且一目了然、一击即中,就名称的定义就骚动了很多人,行业内外群众都大拍脑袋:名字还能这么起啊?满满的创意。

自带能量的节日主题已经把流量带上路了!

↑以餐饮界为例,西贝莜面村推出的“亲嘴打折节”、丰茂烤串“全民撸串节”、脉动“义气节”等等,通过消费造节,快速吸引消费者的眼球,形成消费记忆点,抢占消费者心智。

“摸摸节”

自成一派的价值输出逻辑

值得一提的是,摸摸节与其倡导的品牌产品品质理念是一脉相承的。

在摸摸节的发布会上,欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青表示,欧文莱的终 极目标是让用户体验到产品细节,“摸摸节”的背后其实是要实现人和瓷砖近距离的沟通。

“品质以触觉感知,面对喜欢,我们就要摸一摸!这就是爱的表达。”

可以说,“摸一摸”能够将人和产品的距离进一步拉近,让人和产品进行亲密的沟通,将“触摸”行为与品牌产品有机结合在一起,通过“触摸”这个直接的动作,真实感受产品品质及细节,感知品质、价值。只有节日活动实现了价值输出,然后才有价格的获得感——这是营销逻辑。

解锁营销新姿势

全方位定制内容打开了用户消费意识

●写歌的鬼才又来了!

欧文莱玩的段位一直被公认叫好,用的都是立体出击消费感官!

这不,写歌的鬼才又一次重出江湖,上来就哼出这么一段:

细节细节你要来摸摸

手感手感越摸越带感

好瓷砖就要看细节

好瓷砖就买欧文莱

我的我的颜值不怕摸

我的我的品质有传说

这个这个手感超心动

片片变化各不同

凹凸精致细腻有柔润

时尚现代素雅很高级

小姐姐说装修要用欧文莱

小哥哥说舒适要选欧文莱

来来来欧文莱

摸摸摸欧文莱

买买买欧文莱

爱爱爱欧文莱

实不相瞒,小编一开始是被一段轻快的音乐吸引住,久听之下发现就是洗脑神曲,上头指数5颗星!

摸摸节主题歌:瓷砖你要来摸摸

●视频营销从概念导入、价值输出再到网红助推,几乎招招成杀器

欧文莱“摸摸节”,以一个创意先导视频,一首洗脑歌,围绕“摸”,打开了品牌造节的盛大局面。

不信?看看下面这些大开的脑洞,不断解锁了“摸”的不同打开方式。

▽全国各地店面催生了一大片戏精

▽在欧文莱总部带动下,终端也不甘示弱,

贡献了不少逗趣、酷帅的造型照,

率先为“摸摸节”代言

活动主题热度引燃之后,网红身影到处可见

与摸摸节同步启动的《这个手感超心动》挑战赛,成为"摸摸节"消费者与品牌互动的活动爆点,品牌价值深入人心,大量爱潮、爱玩乐的年轻用户体验深刻。

营销互动,就是要找到打动用户的感觉

不知道如何与你的用户沟通?不知道如何进入用户内心?

用他们熟悉的语言、熟悉的动作一起体验,这是摸摸节用户思维的动作。

▽在欧文莱门店办生日会,热闹好玩!

欧文莱品牌产品与用户有了更亲密的接触机会。

随之而到的,

就是客户扔下金额近30万的订单,

交钱都不带犹豫的。

摸摸节玩疯了的背后

是过亿流量、7553万的终端业绩

这场被称为有组 织、有预谋的“摸摸节”热潮席卷了全国终端市场,半个多月来紧紧成为了欧文莱终端门店业绩的抓手,不单单是品牌知名度、认可度的大热,而且超预期在终端门店销售完成率达到184.2%,一场品销一体化的活动就稳稳拿出了7553万的漂亮业绩,活动后的长尾效应还在继续。

如果看人气指数也有点亮瞎眼,就线上摸摸节挑战赛的人气就达到1.2亿的参与量,线下互动真是大大的一个赞!

欧文莱“摸摸节”

将会是下一个品销合一的大IP?

有行业专家认为,这两年企业都在由“经销商思维”转向“用户思维”,也就是B端思维到C端思维。欧文莱构建自身的营销日历“摸摸节”,关注消费者体验,以新奇有趣的创意内容激起线下消费者好奇心,打破感官壁垒,满足消费欲望,可以说是标准的“体验营销”。

据悉,摸摸节这个新鲜出炉的案例已经进入了许多营销公司的分析研究专题。