优化采购、生产、物流等供应链成本 实现同等品质下的极致“破价”
打造高质价比商品的关键,在于帮助品牌实现成本、效率、价格和产品的深 度优化。以孩视宝明星单品国AA级护眼台灯OK50-V,以及曾获2021年京东金榜年度单品的小米智能门锁1S为例,京东基于对店铺客群的深 度洞察,发现消费者对产品质量、功能卖点及价格尤为敏感,如果能在11.11期间推出更让利的价格,将会激发更多潜在客群下单。为此,京东与品牌方积极推动原材料采购、生产流程、物流运输等供应链环节的成本优化,最终在京东11.11期间成功将孩视宝国AA级护眼台灯OK50-V价格下调至249元、小米智能门锁1S下探至899元,确保用户以更实惠的价格获得高品质产品。
京东数据显示,孩视宝国AA级护眼台灯OK50-V在10月31日晚8点开售后4小时环比开售前4小时增长6倍。深受小镇家庭喜爱的小米智能门锁1S也不负众望,4-6线城市成交额占比最 高,京东11.11期间下沉渠道成交额同比增长超100%,为更多家庭带来智能入户的新体验。
深 度洞察消费者真实需求 打造主流价位段品类标 杆
基于用户分析和行业趋势,卫浴场景是京东建材“1家1”计划的重点布局领域。通过深 度需求洞察,京东发现大部分消费者在购买卫浴品类时,更注重其核心功能及使用上的便利性,比如:选购智能马桶更关注座圈加热及自动冲水功能,偏好自带大置物台的淋浴花洒,挑选浴霸则聚焦冬季风暖效果。为此,京东分别联合箭牌、四季沐歌及奥普,打造出更匹配消费者期待的反向定制爆款。
其中,具备3D超漩冲水、暖风烘干等功能的箭牌智能马桶AKB1316,以1599元的价格成为两千元之内的性价比标 杆,今年京东11.11首周成交量同比增长超7倍。融入正反两用超大置物架设计的四季沐歌枪灰色琴键置物花洒套装,以及热持 久力达普通浴霸2.8倍的奥普E172风暖浴霸,也依据京东的定位策略,跳出品牌主流价位段,分别打出了699元、379元的劲爆到手价,在这个京东11.11实现销售大幅攀升。数据显示,四季沐歌枪灰色置物花洒套装10月31日至11月3日的成交量环比增长超250%,奥普E172风暖浴霸则成为奥普品牌销量TOP1单品。
11月10日晚8点,京东11.11巅 峰28小时开启,除了以上几款爆款,消费者还可以超值入手凯利莱K9s智能门锁、雷士白玉吸顶灯、飞利浦智能马桶盖、心海伽蓝智能浴室柜等高质比价“1家1”产品。打开京东APP搜索“建材真便宜”进入会场,立享每满299减50、以旧换 新至高立减10%,更有不止5折的大 牌建材爆品破价开抢,一站式省心省钱焕新家。