招商战神专访 | 冯冲：以诚相待是招商成功的关键。

【建材网】始终将客户的利益置于首 位，秉持“以诚相待、客户至上”的原则，华西大区冯冲凭借独特的洞察力及专业服务能力，赢得众多市场客户信赖，并以卓 越的招商成绩，成为美涂士实至名归的“招商战神”。

—本期人物专访：【33星战神】华西大区 冯冲

以诚相待

是招商成功的关键

冯冲，以美涂士2023年区域招商达成率第 一的斐然成绩，持续为美涂士在激烈的市场竞争中抢占先机，有效助推企业实现高质量发展，对于招商成功的秘诀，冯冲认为招商不是简单的一场商业交易，而是与合作伙伴建立长期可持续共赢的过程。

“在面对客户因生意难做感到迷茫，而竞品只关注销量是否达标的情况下，我们更应该主动站在客户的角度，深入了解他们的需求，为他们提供切实可行的解决方案，并协助他们找到市场突破口，打造可持续盈利的经营模式。我们坚信，只有以诚相待，才能真正打动客户的心，赢得客户的信任和支持。”

抓住时代新需求

方能主动致胜市场

“做好招商工作，要学会深入洞察市场趋势，并能发掘那些隐藏在表象之下的时代机遇，只有这样，才能真正抓住致胜市场的关键机会。” 

当前，许多人受困于房地产泡沫问题凸显，市场行情低迷，百姓消费能力下降等问题，却无法看到市场困局的真正原因，是市场格局的转变和消费群体的变化。

随着房地产步入存量房时代，国内建筑涂料市场重心已从新房装修转向存量房和10-20年的老房重涂，同时，市场核心消费群体也从60、70后向着90、00后转变。市场的变革带来更多元化的用户需求，只有真正抓住新的时代需求，针对不同经销客户制定更灵活有效的市场策略，帮助经销商实现市场突破和发展，才能真正赢得经销合作伙伴的认可，达到事倍功半的招商效果。

借势品牌力量

精 准招商创佳绩

每一个成功都并非偶然，谈起成功拿下“招商战神”的荣誉，冯冲表示“我深知公司的平台和资源对于招商的重要性，自2020年5月6日加入美涂士大家庭以来，我的第 一个大客户鲁班装饰集团的开发便得益于公司领导杨总的大力支持，当时瑞洛科的政策落地也是在杨总的亲自协调下才得以落地，这不仅给予了我极 大的鼓励和支持，也使得我拥有披荆斩棘的勇气和自信成功开发更多新客户”

除了公司的支持外，冯冲还特别感谢团队的力量，正是因为有美涂士各部门同事的鼎力支持，才使自己从入职至今多次超额完成公司定的招商目标。在第四季度年底冲刺的重要阶段，华西区域也将围绕四川、陕西、甘肃、宁夏、新疆等重点区域，集中精力重点开发艺术漆、防水辅料和大流通客户，个人也将以120%的年度招商完成率为目标，持续为企业荣誉而奋斗。

冯冲的成功经验不仅为其他销售精英开拓市场提供了宝贵的启示，其以诚相待的精神、精 准的洞察力及对经销商强有力的扶持，更有力诠释了美涂士做最懂经销商扶持的艺术漆品牌理念，我们期待在冯冲等优 秀招商战神的共同努力下，未来将继续创造更多的招商奇迹。