榜样的力量丨销 冠专访：埋头种因，果水到渠成

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今天我们一起走进

韩氏板材12月招商冠 军——邹海廷

分享他的经验和背后的故事

快速响应及时答复

作为一名营销人员，邹海廷需要和形形色色的客户打交道，每天都有许多的问题和突发状况要处理，邹海廷常常说：我们要时刻保持着解决问题的心态。

在分享签约的经销商过程中，邹海廷说：“签约的那天是个雪天，自己当时在距离客户大约100公里的地方，接到客户要签约合作的电话后，冒着雨雪开车到客户公司达成签约，这样的专业服务态度让客户对品牌与营销人员的认可度非常高。”

端正态度改变思维

邹海廷入职韩氏一年多的时间，目前专职负责苏南市场，在跑市场的过程中，经常会遇到一些问题，客户对于品牌的了解少，对于营销人员专业度的质疑。遇到这些问题，邹海廷总可以一件事情一件事情去解决，一个难关一个难关去攻克。在谈到快速成单的客户时候，自己在约客户到总部参观的时候，客户由于事情较多，一直抽不出来时间，最后自己在客户百忙中抽出的时间中，直接开车带客户到总部考察，看到韩氏原厂自产的优势后，让客户对于韩氏的产品与服务有了高度认可，促进了签约合作的达成。

营销人员在招商的过程中，经常会遇到一些变数，因为客户会轮番被许多的品牌进行跟进，一旦没有及时联系或者对接沟通到位，所以考验营销人员的不仅有专业知识还有有灵活的思维模式，及时改变思维，端正态度才能更好实现与客户的合作。

邹海廷表示，要深刻洞悉客户需求，用心服务好客户，是持续成交的秘诀。要先做人后做事，不可以夸大其词，要走进客户的角色里，真正站在客户的角度思考问题。

信团队用资源达目标

独木难成林，百川聚江海。在韩氏工作，团队是最强大的支撑和依靠。一路的成长，团队给了他莫大的支撑与诸多帮助。邹海廷表示销 冠之路从来不会是一人独行，自己可以取得销 冠的殊荣，离不开团队的支持。

2024年公司 会继续加大招商力度，坚持“招大商、扶大商、育大商”的招商原则，自己会持续做好苏南9个仓储客户的赋能培训，产品规划，助力客户的业绩实现突破。

征途漫漫，唯有奋斗。每一个荣誉的背后，都是坚持、努力、团队协作的结果，也是日积月累的沉淀。没有天生的销售精英只有无惧挑战的拼搏者，一切都是厚积薄发！