重磅！索菲亚地板“城市服务商”将重构行业格局

【建材网】2024年1月12日，索菲亚地板新品发布暨全国城市服务商合作恳谈会，在中山如期隆重举行，经3个多月筹备，来自全国50多个地区的城市服务商纷纷与索菲亚地板达成合作。

“城市服务商是由传统地板工程代理商和地板批发商转型而来的高能群体，是伴随木地板行业发展近40年来，蓄积已久且即将爆发的一股强劲‘新势力’，必将打破行业现有发展格局，也必然对各品牌自建的相对固化的经销商渠道构成巨大冲击！”索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智在恳谈会上坚定地说道。

“批发商”和“经销商”谁主沉浮？

据智研咨询早前预测：2023年中国木地板产量8.05亿㎡，较2022年增长1576.04万㎡；木地板需求量约7.08亿㎡，较2022年增长1966.44万㎡。另据QYResearch《中国木地板市场研究报告2023-2029》最新报告显示：2023年中国地板销售规模约为800亿元，前五大厂商市场占有率约为12%。

通过数据不难发现，中国木地板行业市场集中度远远不够。

中国木地板行业先锋级人物、索菲亚（中山）家居新材料有限公司董事长刘硕真先生在会上作了深入解析：一是，在地板行业800亿元的市场规模下，前5大厂商总额市场占率仅为12%，也就意味着至少有70%的市场份额是被全国工程代理商、地板批发商所持有。工程代理商、批发商才是整个行业的主力。二是，信息爆 炸时代，靠信息差盈利的可能性越来越小，传统地板经销商无法掌控流量入口，获客成本、门店运营管理成本持续走高，导致大多传统经销商困难重重，致使各大地板品牌销量持续下滑。但，地板行业规模总量仍在增长，而头部品牌销量却在下滑，这也说明，批发商将持续掠夺传统经销商的份额。

一方面，“成也萧何，败也萧何！”，一度以自建经销商渠道为傲的各大品牌，反而成为了阻滞各大品牌增长的绊脚石。

另一方面，传统批发商虽然是行业销售主力，但对于擅长于低价竞售、薄利多销的传统批发商而言，大有作茧自缚的意味，因为随着信息差的趋零态势加剧，其盈利空间也必将进一步收窄。

“批发商”破茧晋级“服务商”

中国家居建材行业的价格战由来已久，但在三年疫情后，价格战更是到了穷凶极恶的顶峰，大有周星驰主演的《唐伯虎点秋香》影片中，9527竞聘华府仆人的桥段。同级别的PK倒也罢了，但头部品牌以甚至低于杂牌、小牌的价格降维入局进击的时候，小牌、杂牌必然会被碾压出局。

2023年以来，中国定制行业，在头部品牌正牌的699套餐推出后，各大中小品牌688套餐、588套餐随后跟进，短短几个月，区域性定制小品牌、小工厂直接面临惨淡经营的窘境，杀敌一千，自损八百的打法，也让体系内经销商也痛苦不堪；所不同的是，地板行业的部分头部品牌，为不伤筋动骨，纷纷推出副品牌或子品牌，避开现有自建渠道也推出了部分系列的超低价格。副品牌、子品牌，限系列限款式的半推半就的打法，并未引起大家的关注，直到索菲亚地板以正牌出街，推出全品系、全系列的极致性价比的“小米模式”，这把“王炸”瞬间激起了行业的巨浪。

诚然，价格见底后，经销商和批发商更是身处一半是海水，一半是火焰的水深火热之中，究竟该何去何从？

“批发商转型晋级成为服务商，才是唯 一出路！”董事长刘硕真直白告诫与会城市服务商，“价格没有最 低，只有更低，一味拼价格没有出路，批发商只有通过构建综合服务能力，并以精深化的服务去满足网格化销售端口的需求，才能获取自我价值。”

城市服务商模式重构行业格局

在理性判定中国家居建材行业，将呈现：“整装大家居发展 超级单品发展”的两大发展趋势后，索菲亚·墙地一体|空间定制在战略上：两手抓，两手都要硬。一方面，为顺应整装大家居发展趋势，索菲亚·墙地一体|空间定制已初步完成了“全案空间定制”产品体系搭建和运营体系搭建，并已在全国极速“跑马圈地”；另一方面，在地板单品上，推出“超级品牌 超级单品 超级服务”铁三角模型，全力助力地板批发商往地板城市服务商转型。

索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智指出：当下的批发商要成功转型，“超级品牌 超级单品 超级服务”的铁三角要素缺一不可。索菲亚地板为传统批发商升级为城市服务商提供了最为丰沃的转型土壤：

一是，超级品牌。并非单品的头部品牌，而是能代表行业未来发展趋势的强势品牌。索菲亚是百亿级强势头部大品牌，具备极 高的品牌认知度，地板以“索菲亚”品牌正牌出街，将为城市服务商提供超强背书；

二是，超级单品。由地板界先锋级人物刘硕真，带领了一支来自地板行业各头部品牌的精英战队，全系打磨了“高颜值 高品质 高环保 超低价”的全品类产品体系，将为城市服务商提供超强武 器；

三是，超级服务。通过城市服务商的加盟形成事业共同体，以公司超级品牌 超级单品为基础，利用自身仓储、物流、配送优势，突破单一批发业务，全面构建针对中小工程、装企、C端零售、索菲亚经销商渠道、社区店、Mini店等网格化销售端口的深度服务能力。

此外，索菲亚家居集团年销额逾百亿，有着几百万平方米地板的现实需求。这也是索菲亚品牌将为全国城市服务商提供的最直接的流量赋能。

“家喻户晓的品牌，靠谱的产品品质，震撼人心的价格，这是我愿意放弃原有品牌批发业务，不仅我自己加盟还发动了我的朋友圈加盟索菲亚地板城市服务商的原因。销售上不用过多沟通成本，也不再为品质没保障而担惊受怕了。我非常有信心做得更好！”当天和他带过来的几个朋友分别签约几个城市的张总兴奋地说道，“我还要利用春节前后这段时间，去发动我的其他亲友加盟索菲亚地板城市服务商。”

由“超级品牌”和“超级产品”提供后台保障，与“超级服务”形成合力的城市服务商极 大可能替代传统地板经销商。城市服务商群体的崛起，必将重构地板行业格局。