汇源防水启动零售战略,将给终端经销带来哪些机会？涂参谋解析
汇源防水成立于1994年,主要以外贸为主,国内以工程为主。连续二十二外贸领先品牌。
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零售市场上,很多人可能没有听说,更多知道的是雨虹防水,德高防水。
雨虹防水是内贸领先品牌,其国内工程与零售都做得非常好。而汇源主要是外贸市场与工程,国内零售市场是短板,如果国内零售市场打开,将会是三条腿,更加稳固,同时也会提升国内工程市场,也就更加具备竞争优势。
二十二年的出口领先,在国外市场高标准的要求下,汇源国外市场发展了二十二年,拼闯了二十二年,要想成为高手,就和高手过招,从国外市场一开始的不认可,到慢慢的接受,到现在的外贸市场,声名鹤起,练就自身本领,现在才开始回归本土。
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所以说要品牌是区域性的,你在某这国家市场好,但是在另一个国家不一定就有市场。
你在是世界五百强,但是中国市场你未必就是第Y。而中国第Y,未必就海南第Y,广西第Y,这就是品牌的区域性。
如快消品,酒类,水类等市场,其实品牌是很多的。每个品牌都有其市场份额,如酒类,红花郎,茅台,五粮液,珍酒,国窖1753,高炉家酒,汾酒,泸州老窖等等。
但是涂料防水行业呢？其实市场真正不错的也就几个,这个行业很多人还喜欢用二元法则,立邦,多乐士。这是前几年说的,但是现在呢？
比如海南市场,更多的是三棵树,大漆坊,德高,雨虹。
回想起来就如当初的手机市场,三星,摩托罗拉,诺基亚,到后来的苹果,在到现在的华为,小米,vivo,oppo,国产为王,中国造。
市场是不断在变化的,趋势也是在不断变化的,昔日老大未必就没有退出舞台的时候,江山代有才人出,各领风骚数百年。
保洁原来的千牌战略,一度成为MBI的经典案例,教材。而今天,保洁又做减法,不断缩减品牌,这下子不知道该这么教了,所以是无常态。
以前,传统批发商占据优势,物流不发达,通讯不发达,几辆车,握有几个品牌就能做得很好。
而今天的市场,信息发达而物流四通八达,消费者与终端门店的选择也更多。
以前,品牌大多数分为省代理,传统批发一路供货。
而今,如鑫意佳运营,与传统批发的维度又不同,鑫意佳不仅仅培养批发商,还打造连锁超市与终端共成长。
这就造成了,市场,鑫意佳运营的品牌具有比大品牌灵活而比小品牌有知名度,打造区域品牌,而切割市场,也就完成了,很多现在的一线品牌也必须开始调整战略,深挖渠道,扁平化,交叉化等模型。
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这也给了终端更多的机会。
未来一定是团队,一定是运营,而非简单的广告营销。
防水市场目前还只有雨虹,德高,所以汇源凭借国外市场的竞争练就的优势,加上与鑫意佳零售市场的深度合作,所谓专业人做专业事,成本将会更低,效率将会更高,而在市场投入下,鑫意佳团队的运营下,能更好的赋能代理商,批发商,将会更具市场竞争优势。
也给市场很多没有坑位的经销商,带来了机会。因为你想做德高,雨虹,比如儋州市,你做不了,只能做零售。
比如以前传统的批发省代,现在也必须要扁平化,那么比如以前海南省你做不了,只能做分销,而今天,又有了十八个坑位。
那么汇源防水,毕竟市场刚刚进入,市场机会更多,红利更多,在今年生意普遍难做的情况下,没有那个品牌在投入,唯独汇源,逆势而发,这就是魄力,这就是建设品牌的决心与胆量,也更是众多终端,转型,转变,能把握市场投入,带来的红利,流量,快手获客。生意不好,比如就是没有客户。
而获客是需要成本的,如果个人去做,那么即便是现有的一线,也未必有竞争力,因为在好的品牌,也需要推广,推广就需要费用,而大品牌压货,高要求,也会使得很多有创业想法,想做一单事业的,具有奋斗意识的人没有机会。
因此,汇源防水与鑫意佳的战略零售市场将会为市场终端带来更多机会。
