有人说过这么一句话：“世界很彪悍，你要做的是比世界还彪悍。兵来将挡，水来土掩，打得过打，打不过雇人去打，赢了就得瑟，输了就认，就那么简单。输不可怕，可怕的是失去梦想。” 今天我想分享的是一个真实的创业故事，主人公是一个90后的女孩名叫张莉，也是品冠之家许昌鄢陵县的经销商，下面就让我们倾听她的故事。   一次邂逅  与品冠之家结缘       初次遇见张莉是今年的7月15日，我和许昌代理商到鄢陵县乡镇去招商，路过县城，看到她的店面刚装修好，我们就停下车，想去找老板聊几句，但是让我们意想不到的是老板是个年仅23岁的姑娘，她很诚恳，也很热情，见到有人来主动上前招呼我们，当得知我们的来意后，并没有表示拒绝，而是仔细聆听我们的介绍，也许是我们的真诚打动了她，怀揣着对我们品牌的信任，当天就交了5000元的定金，达成合作意向，第2天，我们去送货的时候，她把余款全部结给了我们，这种信任是我们始料不及的。     万事俱备 却生出意外       7月17日，张莉卖出了靠前台油烟机，由于不懂安装，出现了一些售后问题。她没有抱怨、没有怨声载道、只是一心想着把品冠之家做好做强。8月份，厂家准备和她做一次促销活动，大干一场的时候，她准备的1万元活动开支却不翼而飞，面对突如其来的变故，她没有向困难低头，反而越挫越勇，把所有的压力和挫折变成动力，面对这样的经销商，公司人员十份感动。天行健，君子以自强不息，这种精神激励着我们每一位员工，不仅全力协助其起早贪黑，寻找客户，公司针对她这种不抱怨、不放弃、不服输、不气馁的精神，也在靠前时间额外给予1万元的物质补偿，同时号召全国经销商和公司人员学习这种不向困难命运低头精神！       她告诉我们说：“合作的较重要前提是相互信任，只有信任大家才能围绕一个目标，一起去把市场做好。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我和你们不仅是生意伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。       很多人遇到问题时总是埋怨这个，抱怨那个，算计着要有一分收获才肯一分耕耘，没有多少收获便不肯耕耘，每做一件事，都总是要事先考虑自己的得与失。殊不知，很多事情在做之前是十分耕耘，三分收获，要到做之后才是三分耕耘，十分收获。很多人之所以获得成功就是因为他不计较成本、不考虑自己个人得失的努力，秘诀就在于他的执着与信任。   皇天不负有心人       “多少个日日夜夜我都在努力的寻找客户，每天晚上忙到自己不知道是几时睡着的。记得有一次，我已经都睡着了，有客户打我电话咨询，我高兴的从床上坐起来，积极的回答了客户的疑问，那一刻我就知道，天道是可以酬勤的，就跟我做人一样，只要喜欢一件事，我就会不顾一切去喜欢它，并且全力做好。这场乡镇促销活动当天，我做了5万多元的成绩，虽然不是什么很大的成就，但是回想起来自己的蜕变，脑海里闪现过的全是幸福、自豪、感动，我要感谢年轻的自己在较需要奋斗的年龄选择努力拼搏，成就自己，同时也要感谢品冠之家在困难的时候给于我的帮助和支持，尤其是在这次活动中厂家的工作人员所表现出来的敬业精神让我深受鼓舞。”     90后的小姑娘选择创业       我曾笑着对张莉说：“你一个小女孩，做这些不累吗？”。她笑着说：“我和我老公都很年轻，有2个孩子，家里还有父母，我们不是啃老族，也不想把钱放在买房上，趁着年轻，选择创业，我不去做就不能实现梦想。”我问她：“你的梦想是什么？”她说：“我要给父母和孩子好的生活，改变家庭的困境，改变家族的命运。”这样简单的一句话从一个23岁女孩嘴里说出来，真的只有自己醒悟了，人生才会更加精彩，因为人的命运掌握在自己手中，自己想要什么样的命运就需要去争取，去努力奋斗，然后得到。   要能认识自己       张莉嘴上说的较多的就是“要认识自己”，懂得该“得”的得，该“舍”的舍。一个人的时间和精力是有限的，只能把有限的时间和精力放在较重要的事情上才能获得成功。要想取得成功取得成就，就要知道限制自己。那种什么事情都想做的人，实际上是什么事情都不想真做，也什么事情都做不好、做不成。   选择较合适的项目       做生不如做熟，找自己熟悉的行业来做，这是她当时的想法。作为一个小县城来说，购物资源本来就不是很多，大家总想花较少的钱把东西买好买全，这也是她的个人生活体会。选择加入品冠之家，一是对荣事达品牌的信任，二是产品全，性价比高，一站式的经营模式吸引我。不但能满足她的经营需求，更能满足老百姓现在的消费习惯，是个挺不错的项目。三是厂家的支持，给她很大的信心。通过这次促销活动，厂家不仅安排人手为我鞍前马后的寻找客户，打开市场，还提供了上万元的物料和广告支持。这些也给这次乡镇活动的成功打下了基础，厂家工作人员负责心，敬业心，让她倍受鼓舞。她告诉我们，做生意一定要做较合适的：不要做较好的产品，要做你能做得较好的产品;不要做较赚钱的产品，要做你能做的较赚钱的产品。   维护客户关系很重要       “小地方，生意大部分还是靠熟人，老客户的关系维持很重要，我们有的客户一周差不多要来店里好几次。把老熟人老顾客维护好了，生意自然不会太差。还有一些老客户，相互之间的信任，已经达成一次合作，二次合作比较轻松。还可以利用微信等工具做些宣传，我们也有自己的微信公众账号，会推送厂家新闻、产品信息、促销活动信息等。要抓住顾客的心理，顾客不是来买便宜的，而是感觉占了便宜，服务到位了，就会再来。其次，下半年我还会跟厂家联合在做几次这样的活动，一是提高品牌知名度，二也是提高产品在当地市场的占有率，争取把品冠之家做到靠前。”   她的感悟       “我认为我在做的是一个很有前途的事业，但我个人精力阅历有限，我做品牌代言人，承担了很大责任，有很大的压力，很多方面我都是空白的，需要去学习。我性格比较直爽，不会笼络人心，再加上我年纪小，跟客户打交道，会感觉压不住。我想事情比较简单，但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报，以给自己做事的心态来做事，那就不会有问题了。”   放宽心态       “我有一颗不服输的心，甚至有点倔犟，自己能做的事情，不会想着去依赖别人。我每做一件事情，不管这件事情有多大，但我一定要去做，这是我个人价值的实现。我不做，别人就会先做，到时候机会就没有了。我不需要超越别人很多，只需要做好一点点就可以了。我给人的印象是比较诚恳、朴实，很容易被人接受。我感觉这一生很幸运，很容易遇到贵人，生命中无时无刻都有贵人。我觉得遇到问题就要多去请教别人，不能闭门造车，去请教一些有经验的人，他们走过的路比我多，多接触总是有好处的。年轻人应该多挑战自己，这样不至于留下遗憾，别被失败的借口阻碍自己，至于“过程”和“结果”哪个更重要，我想我更珍惜的是从无到有的过程。”