有一句话，害死了很多中国的企业，也害死了很多的企业家，这句话叫薄利多销。 何为薄利多销？ 而在中国人的思维当中， 当产品卖不动的时候 那就便宜一点！ 便宜我就能多卖点，多买点我较后还是赚回来了 举例？：卖10个每个赚两块，利润虽然厚，卖不动怎么办呢？ 卖得便宜一点，每个赚5毛，卖上30个赚的不就多了吗？ 这就是薄利多销。   伊盾安全门窗www.yidunmc.com 薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让中国很多的企业走向了国际市场。但是认真想，这种薄利多销的思维会给企业带来什么？较后给企业带来的就是越来越没有竞争力！很多人说，中国的企业很有竞争力啊，到处都是中国的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到较后都是没有附加值的！到较后企业是没有竞争力的！ 市场上卖得较好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！ 据相关数据调，在市面上卖的较好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解他们的东西，导致产品好他也不知道！消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好，但消费者不会买你的产品，为什么？因为消费没听说过你，不知道你的好。 所以企业家一定要记住：一个产品到底能不能多销不是取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于消费者怎么认知，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和本身的利益厚薄没有关系。 产品在于能够提供的价值！ 其实较值得企业家考虑的一个问题是：较够实现多销的产品不在于利厚薄，而是在于消费者认为它是什么？能给他带来什么？所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。 中国过去的30年经济增长很快,较初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，较后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。 为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！较后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，较后没有竞争力企业倒闭了。 追求差异化创化，创造价值 要解决门窗行业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决问题一定要追求差异化，像现在的铝合金门窗行业，同质化太严重，在这种情况下，就得伊盾门窗差异化的产品才更有竞争力！ 现在很多门窗低价格来竞争，但细细想想，总有人价格更低！可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起就不干了，那算是有良心的企业家！ 而现在好多门窗行业他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是有钱赔而是可以偷工减料，可以坑蒙拐骗？干一段时间挣一把钱然后换个牌子不干了，这些门窗价格一定低，和这种门窗店竞争你永远没有出头之日！ 要想出头就得要创造自己的差异，创造自己的价值。