只给客户想要的，千万不给自己想给的。 很多铝合金门窗品牌www.yidunmc.com销售会有这么一些误区，总是对客户长篇大论的，从产品知识到价格政策等等都无所不谈。但仔细思考一下，这些东西并不是客户想要的。他想要购买门窗，会有他真正的需求，他真正的需求是什么？他需要你解决他哪些问题？给一些机会客户去说，当然遇到客户不会说的时候，可以引导他说，例如他想要便宜的产品，但功能需求不大；他想要外观好看的，对价格并不感冒。这些都是需要门窗销售去挖掘的。 把这些需求总结起来，列出来，印在你的宣传册上，你的网站上，你的微信上，让客户感受到企业的关注，唤醒他的需求。 能够让客户感觉占了个便宜 人的本能、本性是不喜欢便宜货，但喜欢占便宜。 无论那个人现在多么的富有，你不能让它觉得买了你的产品是亏了，要满足他的占小便宜的心理，成交自然水到渠成。 逛京东，靠前反映冲动；逛美团，靠前反映冲动；逛天猫，靠前反映冲动。销售应该思考一下，如何能够让客户在购买前后都觉得捡到一个大便宜。 你很真诚 如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的靠前张底牌，也是你的较后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人或东西进行购买。 神秘感 人皆有好奇之心，无论你之前有没有使用过这个品牌的门窗，你都会很渴望新的东西。如果一开始销售就把这款产品的一切都告诉客户，客户并不一定会向你购买，因为它已经知道了。