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招商说明：
关于专利产品玻璃钢蜂窝管及玻璃钢通信管推广的章程
为了授权号CN201383023Y及申请号201020101638.1的专利在全国推广,更好推广按照两项专利衍生的专利产品玻璃钢蜂窝管及玻璃钢通信管,在2010年到2011年12月31日之内,我公司制定如下推广章程。
一, 合作伙伴选择与承诺。
为了更好推广专利技术,我们选择合作伙伴的三个原则：实力强劲,有较强管理团队和生产能力；原有产品是通信管道管材的生产商；与通信运营商有合作基础。
我方承诺进行技术授权,不直接参与该专利产品在被授权区域的市场经营活动,如果只是技术授权的情况不对提供给用户的较终产品质量负责。
把全国市场分为A,B两类,A类为中部和东部发达地区,B类为西部地区,A类市场每省选择12家作为考察对象,确立6家合作；B类市场每省选择6家作为考察对象,确立3家合作。
二, 合作方式及内容选择。
合作两种方式,均为按年度授权。
靠前种为生产和销售授权许可,即我方作为专利持有方为被授权方做技术培训,提供技术指标,生产工艺手册,施工规范等技术资料,我方按照专利使用入门费和销售额度比例提成两种方式提取专利使用费,专利使用入门费为签订授权许可时一次缴纳,销售额度提成按照被授权方与第三方结款进度提取。
第二种为销售授权许可,即我方作为专利持有方为被授权方做技术培训,提供技术指标,生产工艺手册,施工规范等技术资料,被授权方在我方预知和已经授权靠前种授权的生产企业处按双方协议价格采购专利产品,我方不参与生产方和采购方的商业谈判环节,我方按照专利使用入门费按年度收取第二种合作即（销售授权许可）。或者被授权方在我方按照双方商定价直接采购产品,并且支付专利使用入门费。
关于两种授权方式的专利许可费价格由授权方和被授权方协商商定,可以签订从协议。
三, 投资效益分析。
玻璃钢通信管产品,也可以称为玻璃钢光缆保护管,玻璃钢光缆管,玻璃钢通讯管。是玻璃钢管材应用于通信管网建设的解决方案。为玻璃钢管和高分子材料涂层或者PVC内衬构成的双层复合结构的通信用光缆或者电缆保护管。
玻璃钢蜂窝管这种产品是一种复合结构的产品,它兼顾了传统管材中钢管的强度和传统pvc蜂窝管的空间优势,价格在两者之间,这种产品环保,耐腐蚀,防偷盗,机械性能和化学性能消防性能都非常好,施工方面也非常方便,经过前期市场考察,玻璃钢蜂窝管这种产品用于通信管道建设,轨道交通建设,城市规划建设,能够在相当程度有效代替钢管,涂塑梅花管,部分代替pvc蜂窝管,节约成本在1/3左右,而且能够有效节约工期和人力,非常受业主方和施工方欢迎。
作为供货方,由于这种复合产品是用原有玻璃钢管和pvc蜂窝管作为配件结合起来,但是作为价格昂贵的钢管,涂塑钢管,涂塑梅花管替代品,就有效提高了玻璃钢管和pvc蜂窝管的产品附加值；并且大大提高了生产这两种产品的厂家在这些项目中的销量；由于其多孔复合结构的构造,还能开发出其他形式的玻璃钢多孔管,并且比原来单一销售玻璃钢管和pvc蜂窝管降低生产成本。既增加了销量,又降低了成本,而且提高了产品单价,三个环节获利,这种合作善莫大焉。
作为授权销售方,由于这种产品是专利产品,获得授权许可的商家是非常有限的,而且其销售对象是通信行业,轨道交通行业,城市规划单位,用户都是国家大型企业,法制观念非常强,注重公司形象,是能够晓之以理自觉尊重知识产权保护法的单位和行业,所以维权成本比较低。作为一种有广阔应用前景的产品,能够有效降低建设成本（达到原有1/3）,产品寿命又如此之长（30-50年）,还能有效减少施工时间,施工非常方便,在这么多优势之下,没有理由不采用。这是业主方,生产方,销售方和我们专利持有方四方共赢的合作。
