涂料招商_选对品牌_半月10个订单不是事

招商手册

一,我们的优势

1.企业优势

广州卡高化工科技有限公司从事防水建材及涂料生产及销售,卷材厂已有10多年的历史,涂料厂成立于2001年,今年也迈进了第10个年头。卡高防水公司设在中国经济,信息,物流较发达的广州,具有得天独厚的优势。在短短的几年时间里,我们的涂料的销量挤进了广东防水涂料企业的前五名。成为了防水材料生产企业中的佼佼者,产品遍布全国各地区,在2010年我们涂料年产能就突破了15万吨。

2,产品优势：

以品质,创新,绿色为品牌核心价值。拥有防水卷材,聚合物,聚氨酯,干粉砂浆等四大系列产品一百多个品种,是行业产品体系较齐全的厂家之一,整体产品质量,性能,环保,比起同行其他企业具有优势。
①我们企业有在广州规模数一数二生产基地
②我们具有美国专业的工程技术师研发生产
③我们有着上市公司合作,我们的企业更具有发展潜力

3,技术优势：

卡高防水以美国技术为核心,同国际多个知名化工企业战略技术联盟,如美国陶氏化学,安格斯,亚跨龙,瑞典阿克苏?诺贝尔,德国巴斯夫,拜耳及 BYK 等著名公司

4,品牌优势：
公司品牌质量服务知名度高,“卡高”通过“IS09001:2000

质量管理体系”,“中国家装防水十大品牌”, “中国绿色建材产品推广”“中国商品协会推荐产品”

5,渠道优势：

卡高防水全面推行扁平化渠道建设,面向全国采取省,市,县

（区）级区域代理,减少渠道流通环节,采取严格的市场控制和区域保护,确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。

二,我们的支持

1,宣传支持：

公司为经销商免费提供全套的物料支持,包括产品手册,企业画册,各类指导书,手提袋,产品样板,广告雨伞,广告笔,广告挂历,各种荣誉证书等,并根据经销商反应的具体市场情况,设计和制作符合当地的宣传用品。

2,广告支持：

高频次全方位密集广告支持,提高公司品牌名气。在全国性网络媒体（如阿里巴巴,百度推广,中国涂料网,中国建材网,中国商贸网）作广告推广支持；同时采取喷绘,灯箱等方法,针对各地建材市场做广告。

3,经营指导支持：

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售,服务,管理,施工等培训；对团队的组建,销售政策的制定等一系列工作进行指导,保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

4,技术服务支持：

全程协助经销商开展分销市场建设。公司提供专业技术的咨询,施工环境的设计,施工工具的推荐,防水体系的设计,施工工艺的设计,施工工艺的指导,样板的制作,成本的预算等专业技术指导等。

三,加盟程序

1,咨询加盟事项索取卡高防水全套资料。

2,双方互相了解合作双方互相进行沟通,考察调查,达成初步意向。

3,签订加盟合同双方根据实际情况,达成一致的合作意向,签订合同。

4,区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析,做好营销方案。

5,营销队伍培训,加盟者根据实际需要,组织人员至公司总部参加培训。

6,技术跟踪服务,公司对加盟者进行跟踪服务,进行全方位的支持。

四,加盟要求

1,自愿加盟,具有创业的热情和必定成功的信心。

3,具有一定的客户服务能力与经验。

4,具有一定的经营能力与营销人员,超强的市场经营理念,竞争意识强。

5,讲信誉,认同卡高防水的企业文化,诚意合作。

五,加盟申请

一,代理商的管理办法

1,合作原则：公平,透明,互助达到双赢。

2,服务体系： 卡高防水市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务

3,市场管理：

1）卡高防水只与代理商进行业务来往,不与代理商所辖区的较终客户发生业务来往,如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认,但较终业绩利润归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域,原则上不允许超出规定范围,否则按违规处理。

3)商情沟通：

a,遇到大型项目时应向公司及时申报,以便获得支持。

b,代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

4,品牌管理：

a,共同维护卡高防水品牌形象。

b,商标印刷管理：卡高防水具有管理使用权力,未经公司同意,不能擅自在不适宜地方使用,否则作为违规处理。

5,卡高防水对代理商的支持

为使代理商能正常有成效地开展代理工作,卡高防水对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑,现场指导,售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导,业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

5）产品售后服务：电访产品用户,解答应用中的技术问题。

6）网上技术信息支持：W*W*W.K*A*V*C*O*.*N*E*T

7） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本,防水系统培训书,产品样品,广告礼品等。

8） 项目支持：协助代理商进行项目运作,即卡高防水产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍,帮助代理商开展大型目的跟进工作。

9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。卡高防水每年给予代理商所在地的展会相应支持。

10）广告宣传支持: 配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传,可以跟公司沟通进行合作,公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）

11）信息交流,技术交流支持:卡高防水将定期回访或拜访代商,交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训,卡高防水列举一些成功的案例等提供代理商参考；卡高防水每年将通过多种渠道发布新品种,新技术,新信息,对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。

12）价格支持：享受代理商价格优惠。

6. 卡高防水对代理商的要求：

1,自愿加盟,具有创业的热情和必定成功的信心。

2,可以是企业法人,也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3,具有一定的客户服务能力与经验。

4,讲信誉,认同卡高防水公司的企业文化,诚意合作。

5,具有一定的经营能力与营销人员,超强的市场经营理念,竞争意识强。

A 省级代理商/直辖市

a. 首批进货10万元,公司协助成立200以上经销点

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）,有8人以上组建的工程核心队伍。

（2）,有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）,必须发展15个以上的市,县及经销商

（4）,遵守公司的价格体系与市场管理制度

d.具体事宜以代理合约为主。

B 市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货5万元,公司协助成立100以上经销点

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有4人以上组建的工程核心队伍。

（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展6个以上的县级经销商。

C 县级代理商

a,首批进货量为3万元。公司协助成立30以上经销点

b,合法经营与公司的理念相一致。

c,有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d,具体事宜以合约为主。

7.物流管理：

a,代理商提前3天订货。

b,代理商将货款电汇至卡高防水指定帐号。

C,销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e,卡高防水按客户要求进行发货。

二,经销商的管理办法

1,在卡高防水没有设立经销商的区域,可以发展经销商。

2,经销商与代理商的区别

a,代理商每个地区设立一家,经销商在无代理商的地区可设多家。

b,代理商要储备一定的库存,可享受各项优惠政策,经销商可以没库存。

c,代理商和经销商享受同等出厂价格,但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策,经销商不享受返点政策。