装修，几乎让我们几代人都换上了“恐惧症”——费心、费时、费力、费钱！而正因此，才衍生了主打“省心省钱省力”的互联网家装套餐，并在2015年获得了井喷式发展。但与房地产的持续火爆不同的是，在经历了短暂的红利时代，随着海尔有住网、小米爱空间、蘑菇装修、蛋壳网、悦装网等越来越多互联网家装企业蜂拥而至，互联网家装商业模式不断被复制，产品质量及服务参差不齐，较终让互联网家装市场膨胀崩塌，热度开始逐渐消退…… 互联网家装红利时代经过了？ 但是，互联网家装的红利时代，真的已经过去了？这倒未必。尽管互联网家装的口碑在不断下降，但是传统装修费心、费时、费力、费钱的这些痛点却依然存在，以“省心省事”核心宣传点的互联网家装，仍然有着很大的发展空间。 互联网家装之所以难以陷入窘境，笔者分析主要问题在于：商业模式大同小异，难以整合供应链，而且产品和服务同质化严重。就拿供应链整合来说吧，由于传统的上游建材厂家出于对区域代理的保护，根本不可能完全放开价格给一般的家装企业或平台，这就给互联网家装企业的采购成本造成很大的压力，为了整体利润只能采用相对低廉的劣质材料，或者在施工及服务上做文章。   材料采购成本高，装修陷阱层出不穷 但是，从长远发展来看，未来的互联网家装仍大有可为，甚至或将再现井喷发展。但就目前来看，若想快速取得突破，是必须在已经重度同质化的商业模式上下功夫。譬如国内互联网 泛装饰电商直供平台安乐窝，就开创性地推出了O2O F2C模式相结合的398元/㎡主材包。汇集数十个国内外一线品牌，包含地砖、木地板、橱柜、洁具卫浴、门、五金、集成吊顶等38项家庭必备主材，一站式购齐，免除业主跑建材市场之苦。 装修公司如何选择平台，攻破供应链整合难关？ 对于本身体量较小的装修公司而言，凭借自身的力量根本难以整合各类厂家资源，而其快速蜕变的秘诀，就是找准平台，借助平台的资源和渠道实现供应链的整合。 正如前文所述，供应链的整合，或者说能够直接和厂家合作，而非代理商，是互联网家装平台得以发展的根本。而事实上，很多建材厂家都有着自己的区域代理商，并且在价格上需要对这个群体进行保护，而这就像是一道横在互联网家装平台与厂家之间的巨河，难以逾越。这个时候，也就只有两种选择：要么就是退一步跟区域代理商合作，要么，就是找到能够真正厂家直供给平台的建材厂家合作。 楼兰陶瓷B2B整合供应链助推装修公司蜕变发展 2016年9月份，安乐窝与楼兰陶瓷签订了战略合作协议，正式将楼兰瓷砖纳入398元/㎡主材包套餐中。 安乐窝之所以会选择楼兰陶瓷，主要是基于楼兰陶瓷本身的代理模式——楼兰陶瓷代理商主要分为旗舰店、专卖店和门店直销代理三类，采购价格全国统一，对于互联网家装平台等合作客户，可以完全放开出厂价直供，带给合作客户较大的利润操作空间。 除此之外，安乐窝董事长旺物生表示，“楼兰瓷砖多品种、个性化、可定制，为业主提供了不同风格、档次材料，这一点很好地满足了不同客户对产品的需求。而此次安乐窝与楼兰陶瓷战略合作，也让安乐窝业主在楼兰陶瓷主打的木纹砖方面有了更多的选择。”   楼兰陶瓷木纹砖展厅 谈及与楼兰陶瓷的合作，安乐窝董事长旺物生先生还表示，主要是考虑到以下四个方面： 靠前是品牌知名度及影响力：楼兰陶瓷距今已有24年的品牌历史，质量有保障，拥有庞大的客户群体，而且知名度和市场口碑都很高。第二是采购价格：可以拿到真正的厂家直供价，利润空间大。第三是品种丰富档次齐：楼兰的木纹砖一直都做得很好，在行业内很有名，除了木纹砖，还有全抛釉、抛光砖、大理石、金刚石、马赛克等其他品种，而且高中低档次齐全，可以满足我们平台客户的不同需求。第四是仓储物流问题：安乐窝的客户遍布全国各地，而楼兰陶瓷全国布局18个仓储点，可以实现就近配送，节约物流成本的同时，也给发货提供了很大的保障。   楼兰陶瓷18仓储基地全国布局示意图 从安乐窝平台瓷砖采购的数量上来看，自9月份正式建立合作以来，安乐窝平台楼兰瓷砖品牌的销量始终保持稳步上升的趋势，这也正是双方合作成效的较直观体现。 楼兰陶瓷自2010年开始转型做互联网电商，自建多个B2B直供平台，利用自身庞大资源库整合供应链，分别向不同纬度商家厂家直供瓷砖等家居建材产品，降低采购成本，提升整体利润，现诚邀以下客户合作：家居建材品牌商（体验店、门店）装修用砖；大型连锁机构装修用砖；合作品牌商旗下门店瓷砖销售；装修公司/互联网家装平台；瓷砖门店代理商等，详情可微信关注“楼兰陶瓷商城”公众号。 互联网家装模式创新或将再现井喷发展，装修公司发展的关键，是找准合作平台快速蜕变，抢占市场先机。