三年内涂料市场格局是几大品牌之争（一）

2004年原料涨价对国内涂料业造成了很大的影响，带着原材料涨价、涂料未来发展趋势等问题，记者采访了广东嘉宝莉油漆北方区域经理李志刚。李经理以多年涂料市场“一线实战经验”向记者描述了近几年涂料市场的一些变化及未来发展趋势。 　　　南方企业受原材料涨价影响较大北方企业无大碍 　　提起原材料涨价，李经理说，这次原材料涨价对于南方涂料企业的影响非常大。原材料价格的上涨主要是因为石油等材料上涨所致。多数企业对于石油价格持高度关注状态，在较初石油的价格上涨之际，多数涂料企业就已经预感到，不出几个月，涂料原材料必然上涨。事实给予了有力的证明，涂料固化剂的一种叫做TDI的材料，2004年初价格为每吨14000元，而到8月10日飙升至每吨两万多元，即使这样，仍然处于一种供应不求状态。涂料企业开始“抢购”，以保证充足的库存来应对生产所需。 　　这种原材料涨价对于涂料企业的影响可以说是致命的。一些规模大、资金充足的大型企业，由于其品牌强大的影响力，即使产品价格略有上浮，经销商也会随之而动，或者不涨价，大企业也可以撑下去，以等到价格回落。对于中小企业而言，原材料上涨导致的直接结果就是制造成本大幅提高。由于南方涂料市场竞争已经是白热化状态，利润空间已经非常狭小，如果材料涨价而产品价格又不能随之上涨，那么企业就会处于亏损状态，产品较远大，亏得越多。事实上，小企业的产品要想涨价是非常难的，他们占有的就是一小部分低档市场份额，如果产品涨价，那么，这些经销商或直接用户就会毫不犹豫地选择更好的产品。商家有一句话“同等价格看品质，同等品质看价格”，中小企业一旦失去客户，再想夺回来就难上加难了。所以，原材料上涨导致的企业倒闭，已成为2004年涂料市场一个令人“心寒”的现象，涂料市场正在加快洗牌的速度。 　　那么，原材料涨价因素对北方涂料企业就没有影响吗？据介绍，影响是必然的，只是北方涂料企业的产值低，所占市场份额小，运营成本不高，正所谓“船小好调头”，企业小了，倒能适应市场的迅速变化。 　　　　未来涂料市场格局将由多品牌转向品牌集中化 　　不仅涂料行业如此，所以行业争到较后的结果都是“大鱼吃小鱼”，甚至出现了“狮子吃老虎”。就北方涂料市场而言，这一过程正在“激情演绎”。据李经理介绍，在目前家具漆市场，几大品牌之间的竞争日趋激烈，基本上已经到了面对面竞争的状态，同时，几大品牌抢夺中低档市场份额的步伐正地被一块块蚕食。以北方家具漆市场为例，天津市场，德芙漆一枝独秀，年销售额突破人亿元；北京、河北市场，华润漆当之无愧地成为龙头老大，嘉宝莉、展成、美涂士、大宝等几大知名品牌市场占有率都在以30%的速度递增。家具企业选择这些品牌涂料是市场形势所需，由于消费者对于环保要求的呼声日高，2004年10月1日，家具使用说明书要求“强制”执行标准，说明书中明确要求标明所用材料各项指标、甲醛放量等，而这些数据中小企业无法保证都合格。所以，家具企业要起生产出真正的绿色环保家具不得不严把材料关。板材、油漆、胶等主要材料，首先要做到环保，大型涂料企业在环保方面是不能含糊的，对于一个持久品牌来说，品质决定其生命力。所以，竞争到较后的结果是小企业无法生存，几大品牌构成了主要的市场竞争格局。