2011-12-17来源：中国厨卫吊顶网点击数：20
【建材网】欧柏特作为光影吊顶的开创者，在2011年蓬勃发展的同时又在品牌建设上取得了不俗的成绩。回首2011年，欧柏特带给了我们很多的惊喜，特别是自“百万富翁计划”推出了以来不仅得到了业内人士的认可与好评，也得到了新老加盟商们的全力支持与追捧，欧柏特的品牌形象和品牌文化也得到了进一步的传播。展望2012年，欧柏特又将以怎样的姿态续写辉煌呢？近日，记者有幸采访到了欧柏特集成吊顶总经理柏王强先生！
记者：首先感谢柏总能在百忙之中接受我们的采访！
柏总：也感谢贵网一直以为对欧柏特的关注与支持！
记者：2011年即将过去，柏总能用几个关键词来概括一下欧柏特全年的发展吗？
柏总：主要是产品、政策和服务。产品主要表现在科技创新上，像我们的光影吊顶的全新款式，不同风格、功能吊顶的研发等；政策主要表现在“百万富翁计划”，通过这样的计划让加盟欧柏特的新老经销商得到较好的扶持，实现厂商共赢；服务主要表现在卓越的服务体系上，包括我们对经销商的服务，对消费者的服务等，这些动作和内容基本上可以概括欧柏特全年的发展。
记者：柏总刚提到了“百万富翁计划”，那该活动目前进展到哪里了，取得了怎样的成绩？
柏总：“百万富翁计划”靠前阶段应该是比较成功的，新老经销商对这个计划非常的支持和认可。像今天又签了一个客户，并做了三个月的电视广告支持，我们从中也可以看到经销商对广告这块也同样非常的认可。公司为这些加盟的经销商去做一些广告不仅可以提升当地的知名度和品牌形象，也可以提高实际的销售额。现在进入第二阶段，考虑到之前“百万富翁”提供的三个月广告比较单一，像一些大城市三个月广告做下去的难度比较大，所以我们也推出了另外一种形式，就是我们的万元加盟基金。我们同样支持加盟商在当地做广告，但是广告不仅仅局限于电视广告，也包括户外广告、平面媒体广告等，公司将全额承担经销商的广告费用。从目前客户的反应来看，他们对于这种形式的加盟支持兴趣比较大，比较认可，目前招商的效果也很好。
记者：首先恭喜欧柏特取得了这样的好成绩，其实此次活动在取得成果的同时又很好的传播了欧柏特品牌文化，那么2012年欧柏特在品牌建设这块有哪些动作？ 柏总：对于2012，首先还是保持原有的一些对经销商的支持力度，同时也要根据各个不同地区的区域情况，再加上经销商对我们公司提出的一些意见，我们会把有用的建议综合起来，采纳之后制定出一些好的方针，更好的对经销商进行支持。比如说接下来12月份的经销商大会上又有一个好的策划方案，能够更好的帮助经销商实现和提高销售额。
记者：在品牌建设的同时，产品的创新同样重要，欧柏特又会在产品上作出什么规划呢？
柏总：产品目前我们也在积极的研发中，包括立体吊顶、光影吊顶的一些新的款式等等。像之前刚刚说到的“百万富翁计划”，还说到了对经销商的支持这块，其实现在很多做活动的都是让经销商打钱，然后我给你一定的折扣，但是这没有从根本上给予经销商的销量起到促进作用。生产再好的产品都是要建立在能够卖出去的前提下的，所以我们的产品不仅仅包括产品本身，还包括了我们的服务。在产品上我们会不断推陈出新，研发出消费者真正感兴趣和实用的产品，以产品促销量，让我们的经销商在提高销售额的同时实现可观的利益。
记者：如今，建材市场流行“精装潮”这一说法，柏总对此有什么看法？
柏总：相对来说，精装房对于我们这些品牌的企业来说也是有一定的帮助的，因为它会从中过滤掉一些行业内质量、信誉不过关的杂牌。随着消费者消费水平的不断提升，消费者对于居住的环境等这些要求越来越高，那么低品质的产品用到家里面去装修的话不太能够接受的，所以现在的消费者也是希望家里面装修的好一点，毕竟房子不可能像衣服一样经常去换的。当然面对着精装潮，我们这些品牌还是需要在推广过程中慢慢的去了解和分析，当然必须加上我们的经销商中有做当地精装房渠道的，包括和装修公司、房产公司进行合作，才能达到进军精装房的要求，不然靠单方面的努力还是不够的。
记者：欧柏特将如何进入到精装房市场？
柏总：像精装房也属于工程一类的，要求品牌、质量、服务的同时，在价格方面就要相对降低。针对这一现象，公司也研发了一些价位比较经济的产品，作为精装房主打产品，让我们的经销商把精装房这块拿下来。
记者：欧柏特的产品定位在中高端，柏总认为这样的定位适合或者匹配精装房所需的精装修产品么？ 柏总：说到这个问题的话，我想像马可波罗瓷砖，TOTO卫浴等这些高档的大品牌，我相信当精装潮起来之后，这些品牌也会进入到精装行业当中去。当然像我们集成吊顶行业也势必加入到其中，所以说集成吊顶中高端产品更要把自己的产品做得精细化，做得精美，去和这些大品牌靠近，和他们的产品配套性的用到装修中去。当然，产品的品质和品牌的知名度方面也是需要我们进一步的去努力的。
记者：集成吊顶行业面对着精装潮势必都会蠢蠢欲动，然而目前的行业正经历罕有的“寒冬”现象会对此造成一定的影响，欧柏特对此将如何应对行业“寒冬”呢？
柏总：今年确实这个冬天来的太寒冷，所以今年的经销商会议我们放到了12月份，让这个寒冬变的温暖点。在应对寒冬的一系列办法我们将会放在经销商会议上和经销们去分享，希望我们的经销商能够掌握好过冬的法则，让这个冬天不再寒冷。
记者：刚才柏总针对品牌和产品做了规划，那么欧柏特在2012年将会有什么发展战略来继续壮大企业呢？
柏总：简单的来概括的话就是科技，创新，不断的前进，生产出一些让消费者满意的产品，使消费者的满意度提高，让经销商能够赚得到钱。
记者：欧柏特将在12月份举办经销商会议，柏总能提前和我们的网友透露下会议的大致情况么？
柏总：12月份的经销商会议主要分成两部分：靠前部分是对2011年度的一个总结；第二部分是针对2012的一个大体的规划。其中第二部分又分为两个方面：靠前方面是怎样使老的经销商在原有的基础上更加前进一步，实现一个突破；第二方面是目前想加盟欧柏特的客户，我们可以让他看到欧柏特未来发展的前景，让他看到加盟欧柏特是一个明智的选择。
记者：再次感谢柏总接受我们的采访，也预祝欧柏特能够越办越好！
柏总：谢谢！