2013-04-25来源：慧聪五金网点击数：20
【建材网】安平，中国丝网之乡，2012年产销值286亿元，占全国丝网产销量的80%。如此可观的交易额，多年来，一直依赖遍布全国各地的1万多家经销商来实现。在电子商务强劲发展的背景下，安平丝网的销售，能否有所创新和突破?电子商务怎样更好地助力县域经济转型升级?
由河北玛世电子商务有限公司搭建的“金融+电商”的业务框架，不仅为小微企业提供了发展急需的网上贷款、授信等金融服务，为企业扩大再生产和技术改造提供资金支持。同时，由于提供金融服务的前提是必须通过其网络平台进行交易，这种金融和交易捆绑的模式，也强化了其旗下电子商务交易平台———中国搜丝网在安平丝网交易中无可替代的资金通道地位。
在全国83家电子商务示范企业中，玛世这家的县域经济电子商务企业，围绕县域特色产业“下了很大的一盘棋”。
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小微金融“捆绑”电子商务
章玲是来自江苏海安县的丝网客户，她公司的主营业务是承揽马路护栏等政府工程的施工。两年前，一个偶然的机会，她从网上搜到了玛世公司旗下的中国搜丝网，此后她的采购便主要依托搜丝网这个平台，“除非需要考察新产品，常规的采购，只需把产品规格发给网站的业务经理就行了，省时省力。”章玲说。
信任来自于合作的愉快，“从没出过差错”，章玲说，期间她也曾从别的公司进货，但因为质量问题，两年前的货现在还压在库里。
她这次来安平，是应邀前来与玛世旗下的金融服务平台———融贷通赢签约。“以后进货5万以内，可以享受融贷通赢提供的授信，先不付款，而且有38天的免息期”，章玲说，她公司的生意通常需要垫资，年底结款，5万元差不多是一次进货的货款，这个授信额度对她来说“很重要”。“当然，天下没有免费的午餐”，章玲说，获得上述支持的前提是通过中国搜丝网的网络支付平台进行交易，并且要求企业诚信经营，“这两点都不成问题”。
章玲所说的授信业务，是今年初融贷通赢与中国银行合作，推出的“中行—搜丝网小额商贸贷”金融产品，该产品专门针对安平丝网产业提供金融服务。
本土生产商河北顺联金属制品有限公司是搜丝网的靠前批签约客户，这些当地生产商还可以免费入驻玛世在当地即将投入运营的实体商业———玛世丝网商城，实现线上线下交易互动。该公司副总经理韩建国说，他感觉这种模式前途“非常光明”，因为安平的丝网产业“群体大、单体小”，获得银行支持比较困难，融贷通赢这种模式对企业发展可谓“及时雨”。
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借力金融开创B2B电商新模式
“从防范风险考虑，融贷通赢主要是针对安平的丝网生产商和在全国各地经销丝网的安平人，还有就是章玲这样的诚信客户”，河北玛世电子商务有限公司总经理肖龙说，除了企业资质、产品品质等要求外，另一个重要指标是有稳定的采购额，如果通过中国搜丝网交易的流水不断增加，授信额度也会相应提高。
肖龙说，安平丝网有一万多家生产企业，这些企业的市场大多在外地，主要由安平人开的一万多家经销门店也设在外地。这种“两头在外”的格局，为玛世做大电子商务提供了空间，“春节期间，趁着经销商们回来过年，我们组织了多次说明会，目前已经有80%的经销商跟我们签约”。
创办于2006年的中国搜丝网，之前的主要功能是为安平丝网产业提供信息化服务。经营七年，搜丝网将安平一万多家生产企业，安平以外数千家丝网生产企业、一万多家经销门店收录其中，发布丝网信息两千多万条，已成为全国丝网行业较有影响力的公共信息服务平台。
今年春节后，中国搜丝网借助第三方支付平台国付宝开通了网上支付系统，结合安平丝网产业的特点，实现线上线下相结合的电子商务交易。而将融贷通赢的金融服务和中国搜丝网的电子商务交易捆绑在一起，目的也是确立搜丝网在安平丝网交易中无可替代的资金通道地位。
“中国电子商务的发展历程，经历了电子与商务两个历史阶段。通过网络技术实现发布信息，这是手段;通过信息实现交易，这才是目的”。石家庄信息工程技术职业学院教授张金华对这种“金融捆绑交易”的模式予以了高度评价，他认为，国内90%的电子商务还停留在“手段”的阶段，距离“目的”还很遥远。从这个意义上来看，玛世的模式创新对于B2B电子商务具有借鉴意义。
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金融服务扣紧B2B交易“命门”
“前几天我们企业从新疆来了个大客户，还在问，你们这里有没有第三方交易平台”，韩建国说，新客户对于大宗交易往往不太放心，既担心资金安全又担心货品质量，希望借助第三方交易平台化解风险。
“工业中间品的电子商务B2B比较不容易开展”，肖龙说，一是因为交易金额较大，客户对资金安全要求很高，二是因为客单大，客户都要实地考察，对企业的诚信度要求很高。这跟终端消费品的B2C、C2C交易不同，后者通常不过百十元的东西，风险小，消费者点点鼠标就可直接下单。
“诚信是B2B平台的立身之本”，河北玛世电子商务有限公司董事长安彦年介绍说，在没有搭建金融平台之前，中国搜丝网所能做到的，无非加强对入驻企业的审核和监督，但不解决根本问题。前几天一个北京的客人打来电话投诉卖家的丝网质量有问题，安彦年无奈地说，“我能做到的，除了积极协调，就是让这家公司从我的网站上消失”。但通过融贷通赢的授信，等于建立了电商平台对入驻商家的制约机制，可以更为有效地化解交易风险。
据介绍，对B2B交易至关重要的诚信环境建设，也一直是安平县政府着力推进的工作。为保障电子商务的健康有序发展，安平县建立企业经营的诚信档案，将企业的基础信息、纳税情况、银行信用等级、合同和商标行为等全部记录在案，通过互联网实现企业各种信息的网上认证，随时查询，使虚拟的网络空间同实际情况一一对应，推动买卖双方建立起相互信赖的长期合作关系。
“我认为，担保和授信能够部分规避欠账等交易风险，但我们必须谨慎起步，循序渐进”。肖龙说，目前安平丝网一年的产值已达400亿左右，如果玛世能拿到其中20%的份额，就是80个亿。他算了一笔账说，目前中国搜丝网和玛世商城都不收取任何租金和会员费，是按商户交易额的1%-2%抽成，80亿的1%-2%，“完全可以把我们这个小公司养起来”。
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电商助力产业升级的“一盘大棋”
事实上，玛世的第三方交易平台解决的，不仅仅是节省交易成本和规避交易风险的问题。“安平有一万多家丝网生产企业，较近几年价格战很激烈”，韩建国说，价格一味压低，肯定会从质量上找补回来，这些年客户因质量问题退货、甚至诉诸法律的事情时有发生，这必然伤及安平丝网的信誉。
“营销的极为分散和渠道竞争的无序。较终的结果，导致普遍的利润偏低”，安平县商务局长张巧合介绍说：以市场量很大的护栏网为例，五六年前，承揽一个铁路护栏网的中等工程，利润能达到几十万元，但到了2012年，同样的工程，利润也就几万元。再如电焊网，利润率竟然低到百分之一到二。他说，创新安平丝网商务模式，提升产业经营利润，是摆在大家面前迫切需要解决的共同问题。
安平县曾被国务院确立为国家靠前个县域经济信息化试点，“产业振兴，信息引领”一直是该县确立的发展方向，县政府信息化工作办公室主任张士尧认为，电子商务是丝网产业信息化创新和向更深更广领域发展的方向之一，其对产业的推动，不仅仅体现在交易和消费，环节更应体现在生产环节，依赖融贷通赢这样的电商融资平台，让小微企业获得资金支持，用来更新设备和扩大再生产，对于产业升级作用不容忽视。
“融贷通赢和玛世商城就好比是两个轮子，中国搜丝网好比一匹马，拉着这两个轮子载起的安平丝网品牌这辆车，以更快的速度向前飞奔”，肖龙说，这就是玛世心目中的“一盘大棋”。
当地政府心目中的“电商一盘棋”，更多地体现在扶持政策及环境打造方面。据张士尧介绍，近年来，安平大力引进知名电子商务企业，如阿里巴巴，环球资源网、慧聪网、中企动力、美国托马斯、全球五金网等先后入驻，与各类丝网企业开展商务合作。目前，安平丝网行业网上成交额已占到总销售额的六成以上。完善的电子商务支撑体系，使丝网产业从研发、制造、销售等各个关键环节提升了产品附加值和市场竞争力。
目前，总投资2.13亿元的国际丝网电子商务大厦工程已在该县启动，明年将投入使用，这座建筑面积46028平方米的现代化办公设施，将以信息化为支撑，服务于安平丝网产业体系，以大数据进行整个产业的提档升级，届时，安平丝网产业将会在“两化融合”上有一个质的飞跃。