郎玛大理石潘应龙：真知灼见亮终端 严明审势创口碑

【建材网】在陶瓷市场利润已经开始逐渐透明化的今天，在随处可见的全抛釉价格战的终端市场，仍然有一类产品，标新立异、特立独行，以其自身的优势一路飙红，备受亲睐。它，就是今年在市场被炒得火热的大理石瓷砖。大理石瓷砖的火热，带来的是更多专业、专一的大理石瓷砖企业的诞生。佛山市珠峰陶瓷有限公司就是其中一家，珠峰陶瓷旗下的朗玛品牌从创立之初就定位为一家专业生产大理石瓷砖的企业，经过一年多的经营，公司羽翼渐丰，在产品、团队、营销、渠道方面成果显著。对于郎玛的发展之道，我们采访了郎玛大理石瓷砖营销总经理潘应龙。

秀外养内 品牌升级

和潘总聊天，首先提到的、也一直没有离开的话题就是他们的产品。潘总认为产品是企业的拳头，只有好产品才能搏出漂亮的市场。

目前市场上很多企业都在生产仿大理石产品，也有很多冠其名曰“大理石瓷砖”，“但是真正的大理石瓷砖和全抛釉还是有很大区别的”，潘总从几个角度说出了大理石瓷砖的与众不同，“首先，全抛釉的规格一般都是600×600mm和800×800mm，而大理石瓷砖一般是600×900mm，因为石材在应用的过程中600×900的规格是应用较多的。而且由于技术的不同，大理石瓷砖的硬度、耐磨度比全抛釉要高很多。普通的全抛釉是淋釉，而大理石瓷砖是印花釉，这样砖面的釉水和瓷砖能结合得更好、更耐磨，花色也更加逼真”。同时郎玛大理石瓷砖独有的跳印技术使每片瓷砖纹路不同，更加具有天然石材的性。

目前郎玛还在不断积累产品能力，整合产品架构。公司将以产品工艺技术开发为重点，在花色上不断的突破，创新，逐渐缩小大理石瓷砖与天然石材之间的差距。

在产品有了基本的根基后，企业的管理变得尤为紧迫。“管理很简单，一个脑袋一个口袋，脑袋有思想，口袋有钞票”，潘总简单的几句话道出了企业管理的纲要。在公司的发展上，潘总非常重视公司员工的素质培养。针对员工每个月都有培训会，考试 ，交流会。

“行业竞争很大，想要在行业中求生存，就必须先要历练好自己的团队。做事情，还是要抓得严，盯得紧才能干出实事。”整段充满匪气的话，却让气氛谈笑风生。

在拜访期间，记者看见不断有员工敲门给潘总汇报今日个人工作进度。郎玛的一位业务员表示：潘总做事认真，严于律己宽以待人，非常受大家尊敬。也很能带动大家的干劲。潘总一直用高调做事，低调做人警醒自己。潘总说，大理石瓷砖下半年的走势清晰，大理石瓷砖是一个新品类，我很看好，但企业要搭好框架，让自己的拳头强有力，骨骼脉络清晰，才能有充分的准备应战。

深耕市场 口碑传播

郎玛从一个半成品加工企业发展成为集生产、营销、运用于一体的专业大理石瓷砖企业，依靠的是审时度势的耐心和深谋远虑的眼光。谈到郎玛的发展，潘总表示，“陶瓷是一个低知名度、低关注度、低使用率的产品，它的宣传就是靠口碑。郎玛作为率先走入大理石瓷砖这一品类的品牌将会比后来的品牌更受关注。企业做品牌的目的是获得消费者。我们作为上游企业，要将目光定在终端，市场应该取决于终端消费者，消费者认可我们的产品才会利于我们的传播。所以无论是高空宣传还是落地渠道，我们的重心都会放在消费者这边。”

做品牌有三个阶段，先做成一个行业品牌，再成为代理商的口碑品牌，较后形成各区域乃至全国消费者认知的大众品牌。这个过程很漫长，但潘总很有信心，“首先我们将会在行业内不断提升产品品质，通过产品包装来提升品牌，受到行业的认可;其次再通过行业认知度传递到给代理商、建材市场，代理商通过一系列的品牌，包括展示，培训，推广，产品铺贴运用，再让消费者接受。”