邦元名匠定制家具：加大对新营销渠道的开拓，三招提升招商竞争力

【建材网】在市场竞争激烈化的衣柜行业，渠道是衣柜企业占领市场的一个重要因素。而时下各行各业发展的较主流的渠道模式是经销商的加盟，衣柜行业亦如此。邦元名匠定制家具在顺应时代发展潮流趋势下，大力开拓市场，扩大加盟商，进化渠道模式，变化商业模式，在渠道下沉的前提下，达到提质增效的预期目标。

邦元名匠定制家具在结合市场营销状况、市场供需分析报告、开发成本资源的投入等多个方面，通过科学的分析和评估，制定出的渠道策略方案，推进商业模式化的发展，开设企业的不同的区域市场，包括基地市场、战略市场、机会市场、渗透市场等，正是这些不同的终端市场才扩大了更广阔的衣柜消费市场。
　　不同的区域市场有不同渠道发展策略跟进，在邦元名匠定制家具科学的策略管理和精干的专业团队指导下，根据不同销售地区经销商的资源特色，落实渠道发展策略，进行有力的市场开发，给予经销商一定的策略、方案、销售政策和部分销售人员的支持，协助促成销售；还可以帮助经销商分析消费潜力股，开发新的市场和维护老客户，同时也为经销商提供可操作的市场方案和管理方法。让经销商不仅从短期内获得受益，还从长远眼光看，渠道发展策略才是可持续发展的重要途径。
　　目前邦元名匠的招商渠道主要是依托展览会、网络传播，老加盟商介绍及招商说明会的形式。邀请过来参加招商会的人员，几乎都是有店面，想找品牌的意向加盟商，这些人的签约率很高。但另一方面，我们要对加盟商进行审核，招商会现场我们只是暂时签意向合作，不会签战略合作，签完意向合作后，我们的业务经理会到当地进行实地考察，看看加盟商是否适合与邦元名匠合作，进行整体评估之后，才会较终签订战略合作。

三招提升招商竞争力

提升产品环保性能
　　邦元名匠定制家具把以前使用的E1级中纤板升级到E0级板材。并现在在做无甲醛添加材料，让整个产品体系达到环保的较高要求。

丰富产品体系
　　增加实木系列。与有着十几年实木生产经验的专业生产厂家进行战略合作，实木厂家出技术的形式展开深度合作，力求达到合作共赢。另外，目前整个定制产品同质化严重，需要在产品外观及功能上不断创新，才能满足消费者不断变化的需求，邦元名匠也在材料、色彩、功能上不断下功夫，现在也在着手开发美式与韩式系列产品。

注重客户体验
　　1）软件设计体验
　　在客户体验上，邦元名匠已经与三维家软件合作，搭建了更好的体验平台，现在已经投入使用。新的平台让消费者对产品的视觉体验大大提升，服务性、设计性更强。在体验效果方面，邦元名匠定制家具拿出了自己的核心技术，以增自身强竞争力。

2）小区样板体验
　　促销本身不仅仅是降价，做促销可以往服务和体验转移。针对新楼盘、新社区，邦元名匠定制家具做社区体验，做设计服务体验日活动。在社区业主体验日活动上，邦元名匠定制家具针对某户型进行充分的方案制作，然后把这一户型的业主召集在一起，进行户型解析，让用户在体验中感受更好的家居生活，这样也可以提升客户对品牌的认可度。

邦元名匠韶关样板房项目
　　邦元名匠定制家具以提质增效为目标，以倡导“空间有限，创意无限”为全新家居理念，打造质量、品质、服务都优的高配置的衣柜产品，应用现代科技信息技术，开拓思维发展终端渠道的信息化，采用新兴的为营销策略方式，为未来的衣柜发展营造良好的平台，抢占市场先机，达到销量、利润、顾客较大化的目标，达到厂家和经销商共赢的局面，实现利益较大化。
　　除此之外，邦元名匠定制家具拥有拥有8组主动营销驻店帮扶团队服务全国各店，并强化销售团队的管理和考核，使得公司总部派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。